Qui nous sommes, ce que nous faisons et pourquoi nous le faisons
Firecell vise à démocratiser les réseaux 4G & 5G privés dans le monde entier et à permettre aux petites et moyennes entreprises de connecter et de mettre à niveau leurs installations industrielles / centres logistiques existants afin de gagner en efficacité et en productivité.
Firecell développe, conditionne et distribue la première suite logicielle open source d'accès radio et de cœur de réseau 4G et 5G au monde permettant aux fabricants de déployer et d'exploiter des réseaux privés pour connecter leurs usines (Industrie 4.0 & IOT).
Firecell a été créée en 2021 avec l'aide de son actionnaire fondateur Eurecom, un laboratoire privé de R&D qui a développé le code source de l'Open Air Interface. Firecell a réuni une équipe d'experts en télécommunication avec l'ambition de construire la référence des réseaux privés open source.
Avec plusieurs contrats d'une valeur d'un million de dollars signés en seulement 6 mois, l'approche originale de Firecell s'avère attirer de nombreux acteurs du marché à la recherche de flexibilité, de transparence et d'indépendance dans le développement de leurs offres 4G et 5G.
Firecell a récemment été sélectionné par l'accélérateur américain Alchemist, spécialiste des startups B2B, pour accélérer notre traction. C'est pourquoi nous avons besoin de vous !
En tant que représentant junior des comptes de Firecell, votre objectif principal est de soutenir la croissance de l'activité du réseau privé 5G de Firecell, en travaillant avec le CSO ainsi que les équipes de ventes, de marketing et de produits.
Le représentant de compte junior a une bonne compréhension technique et commerciale des solutions de réseaux mobiles et peut facilement positionner les différents cas d'utilisation que les réseaux privés 5G permettent. Ce rôle sera axé sur l'identification de nouveaux clients et d'opportunités pour nos logiciels Open-source 4G et 5G sur un territoire donné, ainsi que sur le développement de ces opportunités, avec le soutien et les conseils des membres de l'équipe de vente senior.
Le candidat idéal est une personne qui apprend vite et qui est du type "chasseur", avec une approche proactive, autonome et créative sur le plan commercial. Dans une entreprise en pleine expansion, vous pouvez être assuré que votre travail aura un impact sur notre croissance et débouchera sur plusieurs opportunités de carrière !
Vos responsabilités :
● Apprendre à identifier et à créer des opportunités de vente et à développer des plans de vente.
● Approcher activement les clients/appels à froid ainsi que s'engager dans des ventes interentreprises.
● Construire et développer des relations avec les prospects, les clients et les partenaires de distribution dans votre géographie afin de comprendre leurs objectifs et leurs défis ainsi que les exigences liées aux offres de Firecell.
● Coordonner les activités avec l'équipe de vente et de prévente pour définir et fournir des solutions pertinentes aux clients.
● Mettre en pratique les principes de vente sur les comptes de vente qui vous ont été attribués.
● Atteindre et dépasser les objectifs pour les comptes alloués.
● Gérer le pipeline des ventes, documenter le plan de compte et les exigences des clients dans le CRM.
● Se tenir au courant des tendances du marché et des paysages des produits et des concurrents et alimenter les fonctions produit et marketing en réflexions stratégiques.
Nous recherchons un jeune ingénieur axé sur la vente avec 2 à 3 ans d'expérience dans la vente de solutions B-to-B hautement techniques et complexes. Bien que vous travailliez en étroite collaboration avec le CSO et notre équipe d'avant-vente, nous attendons de vous que vous ayez une bonne compréhension des réseaux 4G et 5G ou que vous ayez un bon bagage technique afin de pouvoir apprendre rapidement.
Les meilleures expériences que nous prendrons en considération :
● 2 à 3 ans d'expérience dans la vente de réseaux mobiles et/ou d'offres technologiques aux entreprises / marchés verticaux. Nous prendrons également en considération les candidats fraîchement diplômés ayant un diplôme & une expérience pertinents.
● Expérience de l'approche active des clients/du démarchage téléphonique ainsi qu'une expérience de la vente interentreprises.
● Désireux d'apprendre chaque jour sur les besoins des clients, les cas d'utilisation et la technologie, ainsi que de partager votre apprentissage avec le reste de l'entreprise.
● Bonne compréhension technique et commerciale des solutions de réseaux mobiles. Suffisamment technique pour discuter de leurs besoins avec les clients lorsque l'équipe avant-vente n'est pas disponible. Capacité à communiquer nos solutions à un large éventail de décideurs (y compris non techniques) au sein d'une organisation.
● Excellentes compétences interpersonnelles, de communication et de présentation en anglais. D'autres langues européennes constituent un atout.
● Autonome, curieux, agile et adaptable, bienveillant, aimant travailler en équipe.
● Licence / Master en télécommunications ou dans un domaine connexe.
Nous sommes une société de logiciels de télécommunications très ambitieuse et innovante. Nous sommes internationaux, bien financés et soutenus par une équipe de talents et de conseillers hautement qualifiés de France, des États-Unis et d'Allemagne. Nous voulons construire un champion mondial de l'open-source et nous sommes intransigeants dans notre désir de donner le meilleur de nous-mêmes, jour après jour.
Nous avons 4 valeurs principales qui guident tout ce que nous faisons :
- Être ouvert - au changement, au mouvement, aux défis, à la critique, à l'amélioration
- Soyez pragmatique - les étapes simples valent mieux que les grands projets, le succès se construit grâce à des milliers de petites étapes, d'échecs et de réussites.
- Être fiable - chaque membre de l'équipe est responsable de son propre domaine, de sorte que l'équipe est plus forte lorsqu'elle est confrontée à des défis collectifs.
- Faire preuve d'empathie - nous sommes tous des êtres humains dotés de sentiments, nous avons tous le droit de faire des erreurs et le temps passé au travail devrait être une source de joie dans notre vie.
● Contrat : CDI, emploi à temps plein.
● Début : DÈS QUE POSSIBLE
● Des horaires flexibles
● Hybride à distance / sur place
● Lieu : France, Paris ou Nice
Vous souhaitez nous rejoindre ? Envoyez votre CV et une lettre de motivation par courrier électronique à [email protected].
