ジュニアアカウントマネージャー

私たちは何者か、何をしているのか、なぜそれをするのか。

Firecellは、世界中の民間4Gおよび5Gネットワークの民主化を目指し、中小企業が既存の産業施設や物流センターを接続し、アップグレードすることで効率性と生産性を向上させることを可能にします。

Firecell社は、世界初のオープンソース4Gおよび5G無線アクセスおよびコアネットワークのソフトウェアスイートを開発、パッケージング、配布しており、メーカーは工場間をつなぐプライベートネットワークを展開、運用することができます（Industry 4.0 & IOT）。

Firecellは、Open Air Interfaceのソースコードを開発した民間のR&DラボであるEurecomを設立株主として、2021年に誕生しました。Firecellは、オープンソースプライベートネットワークのリファレンスを構築するという野望を持って、通信の専門家チームを結成しました。

わずか6ヶ月で100万ドル規模の契約を複数締結したFirecellの独自のアプローチは、4Gおよび5Gサービスの開発において柔軟性、透明性、独立性を求める多くの市場プレイヤーを惹きつけていることが証明されています。

Firecellは最近、B2Bスタートアップに特化した米国のアクセラレータAlchemistに選ばれ、トラクションを加速しています。そのために、あなたが必要なのです。

あなたの役割とミッションは何ですか？

Firecell Junior Account Managerとして、CSOやセールス、マーケティング、プロダクトチームと協力し、Firecell 5Gプライベートネットワークのビジネス成長をサポートすることが主な目的です。

ジュニアアカウントマネージャーは、モバイルネットワークソリューションの技術的およびビジネス的理解を持ち、プライベート5Gネットワークが可能にするさまざまなユースケースを容易に位置づけることができます。この役割は、シニアセールスチームのメンバーのサポートと指導のもと、与えられたテリトリー内で当社の4Gおよび5Gオープンソースソフトウェアの新しい顧客と機会を特定し、これらの機会を開発することに重点を置いています。

理想的な人材は、学習能力が高く、「ハンター」タイプで、積極的かつ自己中心的で、商業的に創造的なアプローチをとる人です。急成長中の当社では、あなたの仕事が当社の成長に影響を与え、いくつかのキャリアチャンスにつながることが保証されています。

あなたの責任です。

販売機会の特定と創出、販売計画の策定方法を学ぶ。

積極的な顧客アプローチ／コールドコール、およびBtoBセールス

担当地域の見込み客、顧客、チャネルパートナーとの関係を構築し、彼らの目標や課題、Firecell の製品に関連する要件を理解すること。

営業部門やプリセールス部門と連携し、お客様に適切なソリューションを提供します。

自分の担当する顧客に対して、販売原則を実践する。

割り当てられたアカウントで目標を達成し、それを上回る

販売パイプラインを管理し、アカウントプランと顧客の要望をCRMに記録します。

市場動向や製品・競合他社の状況を把握し、戦略的な洞察を製品・マーケティング部門に提供する。

あなたについて - 私たちが求めているもの

BtoBの高度に技術的で複雑なソリューションの販売経験が2～3年ある、若手の営業推進エンジニアを募集しています。CSOやプリセールスチームと密接に連携していただきますが、4Gや5Gのネットワークをよく理解している方、または技術的なバックグラウンドをお持ちの方は、すぐに習得できるように期待しています。

私たちが考えるトップ経験。

企業や垂直市場に対するモバイルネットワークや技術提供の販売経験（2～3年）。

積極的な顧客アプローチ／コールドコールの経験、およびB to B営業の経験

お客様のニーズや使用例、技術について日々学び、その学びを社内で共有することに意欲的であること。

モバイルネットワークソリューションの技術的およびビジネス的な理解に優れていること。プリセールスチームが不在の場合でも、顧客と要件について議論できるだけの技術力があること。組織内の幅広い意思決定者（非技術系を含む）に当社のソリューションを伝えることができる。

英語での優れた対人能力、コミュニケーション能力、プレゼンテーション能力を有すること。他の欧州言語が使えれば尚可。

自律的、好奇心旺盛、機敏な適応力、博愛主義、チームワークを愛すること

通信または関連分野の学士・修士号取得者。

あなたが参加すること

私たちは、非常に野心的で革新的なテレコム・ソフトウェア企業です。私たちは、グローバルで、十分な資金を持ち、フランス、アメリカ、ドイツから集まった高い技術を持つ人材とアドバイザーに支えられています。私たちは、世界的なオープンソースのチャンピオンを作りたいと考えており、日々、ベストを尽くすことに妥協はありません。

私たちには、すべての行動の指針となる4つの主要な価値観があります。

- オープンであること - 変化、動き、挑戦、批判、より良くなるために。

- 現実的であること - 壮大な計画よりもシンプルなステップの方が良い。成功は、失敗も成功も含めて、何千もの小さなステップの積み重ねによって築かれる。

- 信頼できること - チームメンバー一人ひとりが自分のフィールドに責任を持つことで、集団で困難に直面したときにチームが強くなる。

- 共感すること - 私たちは皆、感情を持った人間であり、間違いを犯す権利を持っていますし、仕事での時間は人生の喜びの源であるべきです。