Qui nous sommes, ce que nous faisons et pourquoi nous le faisons
Firecell offre aux entreprises une connectivité privée 5G conviviale et peu coûteuse. Nous
surpassons les performances du WiFi, offrant une connectivité robuste pour les espaces vastes et complexes. Nos solutions
simplifient l'installation de la 5G, accélèrent les retours et réduisent les coûts.
Nous offrons des solutions de réseau 5G clés en main aux entreprises des secteurs de la fabrication, de la logistique,
de la recherche et de la défense. Nos réseaux privés 5G sont utilisés pour connecter et suivre tout type
d'actifs, de véhicules, de robots, de capteurs, de smartphones, etc.
Nos ambitions en Allemagne
Firecell vend déjà ses solutions en Allemagne à des centres de R&D, des Fablabs et des entreprises industrielles
. Notre ambition est de développer rapidement nos ventes sur ce marché qui est à la pointe de la mise en œuvre des projets
Industry 4.0 et Private 5G.
Quel sera votre rôle et vos missions
Nous recherchons un Business Developer de premier plan ayant une connaissance de l'écosystème industriel
en Allemagne pour rejoindre nos équipes basées principalement en France. Le candidat
participera à la vente des produits et services Firecell en Allemagne directement auprès des entreprises
de la région et développera notre écosystème local de partenaires et de revendeurs.
Le candidat servira également d'interface entre les équipes Firecell basées en France et
le Campus Schwarzwald à Freudenstadt - un Fablab industriel où Firecell a déployé
un réseau 5G privé qui peut être présenté à nos clients potentiels dans la région. Le rôle comprendra
la coordination et la conduite des différents projets 5G avec les autres membres du Campus Schwarzwald
.
En tant que Business developer de Firecell pour l'Allemagne, le candidat devra faire preuve d'initiative et
d'une grande autonomie. Il/elle sera chargé(e) de proposer des stratégies de développement commercial
, en s'appuyant sur ce qui a été développé par l'équipe mondiale et en l'adaptant au marché allemand
avec des révisions régulières et une mise au point avec le Directeur des Ventes France & Europe et le Chief
Sales Officer. Il/elle reportera au Directeur des Ventes France & Allemagne et travaillera
en étroite collaboration avec l'ensemble de l'organisation Firecell, y compris les équipes de ventes, d'ingénierie, de gestion des produits
, de marketing et de gestion exécutive.
Le poste est situé au Campus Schwarzwald, Centrum für Digitalisierung, Führung und
Nachhatigkeit à Freudenstadt 72250 Allemagne.
Dans ce rôle, le candidat devra :
● Comprendre et articuler clairement dans les présentations aux clients la proposition de valeur
des solutions Firecell à partir d'une vue à 360 degrés ; y compris les avantages pour l'utilisateur final, les opportunités de monétisation SI
, les avantages concurrentiels, etc.
● Définir une stratégie de développement commercial avec les entreprises industrielles, les intégrateurs de systèmes
, les centres de recherche et les universités
● Identifier les opportunités commerciales, y compris la vente incitative, identifier les besoins commerciaux continus des clients
● Créer une nouvelle activité de pipeline dans la région qui tire parti des ventes existantes de Firecell en
Allemagne
● En utilisant l'outil de CRM Hubspot, développer la qualification des opportunités, le plan de compte, et les processus de stratégie de vente
pour s'adapter au paysage régional
● Travailler avec les équipes de vente et d'avant-vente de Firecell pour élaborer et posséder des propositions de solutions commerciales
et communiquer les détails et la valeur de cette solution aux clients en
soutenant le processus global de proposition de vente
● Développer de solides relations d'affaires avec l'équipe de direction du Campus Schwarzwald
et d'autres membres
● Servir d'interface en Allemagne et rendre compte des activités du projet 5G avec les membres
du campus Schwarzwald
● Participer à des salons, foires et expositions en Allemagne lorsque cela est nécessaire.
Le candidat parle couramment l'allemand et possède un très bon niveau en français et en anglais
Le candidat est disposé à voyager fréquemment dans toute l'Allemagne et en France.
