Responsable de la gestion des canaux de distribution

Qui nous sommes, ce que nous faisons et pourquoi nous le faisons

Firecell vise à démocratiser les réseaux 5G privés dans le monde entier. Nous permettons aux petites et moyennes entreprises de connecter et de mettre à niveau leurs installations industrielles / centres logistiques existants, afin qu'elles gagnent en efficacité et en productivité.

Depuis sa création il y a 3 ans, l'approche originale de Firecell en matière de Private 5G a permis d'attirer un certain nombre d'entreprises industrielles et logistiques, ainsi que des revendeurs à valeur ajoutée qui souhaitent ajouter la Private 5G à leur portefeuille. Nous voulons maintenant développer nos ventes indirectes pour nous aider à nous développer encore plus rapidement.

Quel sera votre rôle et vos missions

Nous recherchons un Head of Channel Management hautement qualifié et motivé pour rejoindre notre équipe de vente et structurer et développer nos ventes indirectes.
Dans ce rôle, vous serez rattaché au Chief Sales Officer et aurez diverses responsabilités telles que :
● Développer et exécuter des stratégies de canaux complètes alignées sur les objectifs commerciaux de l'entreprise ;
● Identifier de nouvelles opportunités de canaux et de partenariats pour étendre la portée du marché, en commençant par les partenaires en France, en Allemagne, au Royaume-Uni et en s'étendant ensuite au reste
de l'Europe et de l'Amérique du Nord ;
● Développer et maintenir un processus d'on-boarding complet et facile à parcourir ;

● Établir et maintenir des relations solides avec les partenaires de distribution et les principales parties prenantes ;
● Négocier et gérer les accords contractuels pour garantir des partenariats mutuellement bénéfiques ;
● Collaborer avec des équipes interfonctionnelles, notamment les ventes, le marketing et le développement de produits ;
● Établir des indicateurs de performance clés (KPI) pour mesurer le succès des programmes de distribution ;
● Lorsque nous avons développé nos ventes indirectes, constituer et gérer une équipe internationale de gestion de la distribution.

À propos de vous - ce que nous recherchons

Nous recherchons une personne ayant une expérience confirmée dans la gestion des canaux de distribution, avec une expérience réussie dans le développement et la mise en œuvre de stratégies de canaux de distribution dans un environnement B-to-B High Tech.
Les principales expériences/compétences que nous prendrons en compte sont :
● Master en commerce, marketing et/ou Master en ingénierie électrique, télécommunications.
● 8 à 10 ans d'expérience dans la vente ou la gestion des canaux de distribution dans un environnement B-to-B High tech, y compris une expérience significative dans la gestion des canaux de distribution.
● Réflexion stratégique et capacité à aligner les initiatives du canal sur les objectifs commerciaux plus larges.
● Capacité avérée à développer des relations de confiance avec les partenaires commerciaux.
● Excellentes compétences en matière de communication et de négociation.
● Capacité avérée à travailler dans un environnement dynamique, à gérer plusieurs projets simultanément et à respecter les délais.
● Familiarité avec les systèmes CRM.
● Anglais courant - le français et d'autres langues européennes sont un plus.

Ce dont vous ferez partie

Nous sommes une société de logiciels de télécommunications ambitieuse et innovante. Nous sommes internationaux, bien financés et soutenus par une équipe de talents et de conseillers hautement qualifiés en France, aux Etats-Unis et en Allemagne. Nous voulons construire un champion mondial de la 5G privée et nous sommes intransigeants dans notre désir de donner le meilleur de nous-mêmes, jour après jour.
Nous avons 4 valeurs principales qui guident tout ce que nous faisons :

• Être ouvert - au changement, au mouvement, aux défis, à la critique, à l'amélioration
• Être pragmatique - les étapes simples valent mieux que les grands plans, le succès se construit grâce à des milliers de petites étapes, certaines sont des échecs, d'autres des réussites.
• Être fiable - chaque membre de l'équipe est responsable de son propre domaine, de sorte que l'équipe est plus forte lorsqu'elle est confrontée à des défis collectifs.
• Faire preuve d'empathie - nous sommes tous des êtres humains dotés de sentiments, nous avons tous le droit de faire des erreurs, nous voulons que nos clients, nos collègues et nos partenaires réussissent. Le temps passé au travail doit être une source de joie dans notre vie.

Ce que nous vous offrons - les avantages

● Salaire compétitif
● Prime basée sur les performances
● Travail flexible
● Assurance médicale privée payée par l'employeur
● Régime de retraite
● Apprentissage et événements sociaux.

Détails pratiques

● Contrat : CDI, emploi à temps plein
● Début : ASAP
● Horaires flexibles incluant une partie de travail à distance
● Localisation : France (Paris ou Nice)

Rejoignez notre équipe et jouez un rôle essentiel en façonnant l'avenir des réseaux privés 5G. Postulez dès maintenant par courriel à [email protected] en joignant votre CV et votre lettre de motivation, en mettant en avant votre expérience pertinente et vos réalisations en matière de gestion des canaux de distribution.