Leiter der Abteilung Channel Management

Wer wir sind, was wir tun und warum wir es tun

Firecell zielt darauf ab, private 5G-Netzwerke weltweit zu demokratisieren. Wir ermöglichen es kleinen und mittelständischen Unternehmen, ihre bestehenden Industrieanlagen/Logistikzentren zu verbinden und aufzurüsten, damit sie an Effizienz und Produktivität gewinnen.

Seit der Gründung vor drei Jahren hat sich Firecells origineller Ansatz für Private 5G als attraktiv für eine Reihe von Industrie- und Logistikunternehmen sowie für Value Added Reseller erwiesen, die Private 5G in ihr Portfolio aufnehmen möchten. Wir wollen nun unseren indirekten Vertrieb ausbauen, um noch schneller zu skalieren.

Welche Rolle und Aufgaben werden Sie haben?

Wir suchen einen hochqualifizierten und motivierten Head of Channel Management, der unser Vertriebsteam verstärkt und unseren indirekten Vertrieb strukturiert und ausbaut.
In dieser Funktion sind Sie dem Chief Sales Officer unterstellt und haben verschiedene Aufgaben:
● Entwicklung und Umsetzung umfassender Channel-Strategien, die auf die Geschäftsziele des Unternehmens abgestimmt sind;
● Identifizierung neuer Channel-Möglichkeiten und Partnerschaften zur Ausweitung der Marktreichweite, beginnend mit Partnern in Frankreich, Deutschland, Großbritannien und später auch in den übrigen Ländern
Europas und Nordamerikas;
● Entwicklung und Pflege eines umfassenden und einfach zu durchlaufenden Onboarding-Prozesses;

● Aufbau und Pflege enger Beziehungen zu Vertriebspartnern und wichtigen Interessengruppen;
● Aushandeln und Verwalten vertraglicher Vereinbarungen, um für beide Seiten vorteilhafte Partnerschaften zu gewährleisten;
● Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, einschließlich Vertrieb, Marketing und Produktentwicklung;
● Festlegen von Leistungskennzahlen (KPIs), um den Erfolg von Vertriebsprogrammen zu messen;
● Wenn wir unseren indirekten Vertrieb ausgebaut haben, Aufbau und Leitung eines internationalen Vertriebsmanagementteams.

Über Sie - was wir suchen

Wir suchen jemanden mit nachweislicher Erfahrung im Channel-Management, der erfolgreich Channel-Strategien in einem B-to-B-High-Tech-Umfeld entwickelt und umgesetzt hat.
Die wichtigsten Erfahrungen/Fähigkeiten, die wir in Betracht ziehen, sind:
● Master-Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing und/oder Master-Abschluss in Elektrotechnik, Telekommunikation.
● 8 bis 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder Channel-Management in einem B-to-B-High-Tech-Umfeld, einschließlich bedeutender Erfahrung im Channel-Management.
● Strategisches Denken und die Fähigkeit, Vertriebsinitiativen mit den allgemeinen Unternehmenszielen in Einklang zu bringen.
● Nachgewiesene Fähigkeit, vertrauensvolle Beziehungen zu Geschäftspartnern aufzubauen.
● Ausgezeichnetes Kommunikations- und Verhandlungsgeschick.
● Nachgewiesene Fähigkeit, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten, mehrere Projekte gleichzeitig zu verwalten und Fristen einzuhalten.
● Vertrautheit mit CRM-Systemen.
● Fließendes Englisch - Französisch und andere europäische Sprachen von Vorteil.

Woran Sie beteiligt sein werden

Wir sind ein ehrgeiziges und innovatives Unternehmen für Telekommunikationssoftware. Wir sind global aufgestellt, gut finanziert und werden von einem hochqualifizierten Team von Talenten und Beratern aus Frankreich, den USA und Deutschland unterstützt. Wir wollen einen weltweiten privaten 5G-Champion aufbauen und sind kompromisslos in unserem Bestreben, Tag für Tag unser Bestes zu geben.
Wir haben 4 Hauptwerte, die alles, was wir tun, leiten:

• Offen sein - für Veränderung, für Bewegung, für Herausforderungen, für Kritik, um besser zu werden
• Seien Sie pragmatisch - einfache Schritte sind besser als große Pläne, Erfolg entsteht dank Tausender kleiner Schritte, von denen einige scheitern, viele aber erfolgreich sind
• Zuverlässig sein - jedes Teammitglied ist für seinen Bereich verantwortlich und rechenschaftspflichtig, so dass das Team stärker ist, wenn es sich gemeinsamen Herausforderungen stellt
• Seien Sie einfühlsam - wir sind alle Menschen mit Gefühlen, wir haben alle das Recht, Fehler zu machen, wir wollen, dass unsere Kunden, Kollegen und Partner erfolgreich sind. Unsere Zeit bei der Arbeit sollte eine Quelle der Freude in unserem Leben sein

Was wir Ihnen bieten - die Vergünstigungen

● Konkurrenzfähiges Gehalt
● Leistungsabhängiger Bonus
● Flexibles Arbeiten
● Vom Arbeitgeber bezahlte private Krankenversicherung
● Altersvorsorge
● Lern- und Sozialveranstaltungen

Praktische Details

● Vertrag: CDI, Vollzeitbeschäftigung
● Arbeitsbeginn: ASAP
● Flexible Arbeitszeiten, teilweise Fernarbeit
● Standort: Frankreich (Paris oder Nizza)

Werden Sie Teil unseres Teams und spielen Sie eine entscheidende Rolle bei der Gestaltung der Zukunft privater 5G-Netze. Bewerben Sie sich jetzt per E-Mail an [email protected] mit Ihrem Lebenslauf und Anschreiben, in dem Sie Ihre einschlägigen Erfahrungen und Erfolge im Channel Management hervorheben.